今年的雙十一，對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂之是躍進(jìn)的一年，單X寶就創(chuàng)造了1200億的交易額，放眼整個(gè)電商行業(yè)，5000億應(yīng)該是有的?？吹饺绱朔椒?步驟

一、【買(mǎi)就送】最簡(jiǎn)單也是最暴力的
現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)漸漸趨于簡(jiǎn)單，那些過(guò)于復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則已經(jīng)沒(méi)有人喜歡看了，所以，最簡(jiǎn)單也最為暴力的就是——買(mǎi)A送B，這個(gè)B一般是自己店里的東西，當(dāng)然，如果你有能力，最好談一下資源合作回來(lái)，互相送，互推，效果一定比送自己的好。
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二、【滿就減】最常見(jiàn)的提高客單價(jià)手段
我們看活動(dòng)是否有效果，還有一點(diǎn)就是看客單價(jià)是否有提升，那么，滿減就是最為常見(jiàn)的手段了，這個(gè)要結(jié)合你們的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)制定，到底滿多少？減多少，小翔舉個(gè)例子：如果你們現(xiàn)在的客單價(jià)是25元，用戶(hù)基本是買(mǎi)一件物品，產(chǎn)品價(jià)格集中在20-30之間，那么我們可以制定滿40減5，這樣從心理的角度來(lái)說(shuō)，我只需要再買(mǎi)一樣?xùn)|西，就可以減5元。當(dāng)然，也要從自身的成本考慮。
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三、【滿就送】雙倍成效的贈(zèng)送禮品
滿就送，顧名思義就是滿N元或者滿N件就送禮品，這個(gè)的好處是，提高了這個(gè)禮品的回報(bào)率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)禮品換回了更高的客單價(jià)或者更多的銷(xiāo)售，如何活用呢這個(gè)方法呢，小翔繼續(xù)舉個(gè)例子：現(xiàn)在潮濕天到了，大家用潮濕盒比較多，普遍都是買(mǎi)1-2個(gè)的，而且是婦女買(mǎi)居多，但是其實(shí)3個(gè)也是可以用完的，OK，那我就“買(mǎi)滿3盒，送雞蛋”如何？
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四、【買(mǎi)就抽】將僥幸心理最大化
買(mǎi)就抽，應(yīng)該是大家最為常見(jiàn)并且參與最多的活動(dòng)了，或許因?yàn)轳R爸爸的一句話“夢(mèng)想萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”，也可能是因?yàn)橛X(jué)得反正抽下又不會(huì)虧什么，反正對(duì)于小翔而已，真是百般不中，我卻待抽獎(jiǎng)如初戀的感覺(jué)。廢話不多說(shuō)，舉個(gè)例子，大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、翻牌、開(kāi)箱子都可以。只要用戶(hù)買(mǎi)，一張訂單抽一次，把抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)做好玩了，獎(jiǎng)品設(shè)置一定要有實(shí)物大獎(jiǎng)，可以是假的，切記不要有謝謝參與，現(xiàn)在流行100%中獎(jiǎng)！
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五、【買(mǎi)就送升華版】升華的當(dāng)然是門(mén)檻
如果你想做會(huì)員留存率，如果你的產(chǎn)品是虛擬的，如果你的成本非常低，那你就可以選擇這個(gè)方法，舉個(gè)例子？充值8888元，送iPhone7，怎么樣？別以為沒(méi)人參與，其實(shí)你算一下，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，總有人會(huì)參與的
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六、【先領(lǐng)券后購(gòu)買(mǎi)】將預(yù)熱進(jìn)行到底
派發(fā)優(yōu)惠券的好處有兩個(gè)，第一：不需要考慮組合什么產(chǎn)品，用戶(hù)想買(mǎi)什么買(mǎi)什么，夠門(mén)檻直接用券抵扣就行了。第二：形式上讓用戶(hù)忽略?xún)r(jià)格差，如果你直接降價(jià)促銷(xiāo)，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得，哦，你的價(jià)格本來(lái)就那么低吧，而優(yōu)惠券一般來(lái)說(shuō)不會(huì)。這個(gè)小翔就不舉例子了吧。
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七、【降價(jià)促銷(xiāo)】同質(zhì)化/老用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)必備
為什么小翔會(huì)這么命名這一項(xiàng)呢，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在真的不好打，能想到的就只有這兩個(gè)點(diǎn)比較容易接受，第一：同質(zhì)化的產(chǎn)品，別人買(mǎi)100，我促銷(xiāo)賣(mài)90，第二：老用戶(hù)知道你的價(jià)格了，現(xiàn)在發(fā)條短信告訴他降價(jià)促銷(xiāo)，肯定也好賣(mài)
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END
注意事項(xiàng)
營(yíng)銷(xiāo)的手段千千萬(wàn)，首先你要弄清楚這次活動(dòng)的目的是什么
活動(dòng)目的一般是：拉新、促活、留存、客單價(jià)、銷(xiāo)量，不同的目的，做法一定不同
活動(dòng)最好提前一個(gè)月策劃，留給UI、文案、開(kāi)發(fā)更多的時(shí)間準(zhǔn)備

06-28